1，市场拓展与客户开发：主动寻找并识别潜在客户（如AI初创公司、互联网企业、数字化转型的传统企业等），建立销售漏斗。
2，解决方案式销售：理解客户的业务场景（如大模型训练、网站搭建，小程序开发等），结合公司提供的云计算服务（云服务器，Token等），为客户推荐最优的算力配置和成本方案。
3，销售全流程管理：负责从线索挖掘、需求分析、商务谈判、合同签订到最终交付回款的全生命周期管理。
4，客户维护与关系管理：定期回访现有客户，监控客户资源使用情况（如服务器负载、Token消耗量等），提高客户留存率和满意度。
5，市场情报收集：收集并分析云计算及AI算力市场的竞争对手信息、价格策略及技术趋势，为公司产品，选品和市场策略提供反馈。